Regional Sales Manager - Ontario
Orange EV
Sales & Business Development
Ontario, Canada
Join OEV Canada, Inc., a fast-growing manufacturer of electric vehicles that are better for the earth, people and the bottom line. Make a difference as part of a company leading the electric vehicle revolution in the US and Canada!
Position Summary
The Regional Sales Manager will be responsible for driving sales within an assigned territory by generating and nurturing prospects, customizing and aligning our solution to meet customer needs, participating in trade shows and events, and other activities necessary and helpful for accelerating sales growth.
This can be a complex, technical sale, with a long selling cycle. Customer engagements often involve executive-level interactions, so that experience and credibility is important. Candidates should demonstrate capacity to understand technical details as well as the customer experience with heavy duty trucks.
Position Responsibilities
- Achieve and exceed truck sales goals
- Develop and execute sales plans and strategies to increase market penetration within region
- Create and manage the sales funnel for your territory and ensure timely progress is being made on leads and prospects
- Convey data, insights, TCO calculations, and other guidance for helping build prospects’ comfort with a transition to electric vehicles and the financial and other benefits that come with it
- Travel as needed for in-person customer visits, site assessments, demos, and to perform customer training
- Nurture existing customer relationships to ensure all needs are met and they have what is needed to accelerate future orders
- Ensure all relevant customer engagements are tracked in our CRM for follow-up, visibility by others in the organization, and history retention
- Identify improvement opportunities in our sales materials or resources and bring the ideas to optimize them
- Collaborate with teammates and cross-functionally to provide the best customer experience
- Partner with other Territory Sales Managers to assist when customers cross region boundaries
Position Qualifications
We are seeking a highly motivated business professional with qualifications that include:
- 10+ Years of demonstrated successful sales experience
- Bachelor’s degree or equivalent experience
- Must be willing to travel in territory and be on-site with customers
- Proven technical ability to understand and communicate component functionality
- Commercial Vehicle / Equipment experience
- Success engaging at multiple (including senior) levels in a prospect’s organization for complex sales
- Familiarity with CRM systems for relationship and sales funnel management
- Proficiency with Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word)
- Strong written, verbal communication and presentation skills
- Proficiency in French language is an exclusive requirement.
- A “can do” attitude and ability to structure “win-win" deals
- Passion, drive, self-motivation, and competitive fire
Ideal Candidates Will Also Have
- Selling Class 8 trucks or truck-related components into logistics and supply chain operations (e.g., trailer and container handling sites like distribution centers, manufacturing sites, railyards, etc.)
- Selling or working with electric vehicles
- Experience selling solutions based on total cost of ownership (TCO)
- Navigating and using government purchase incentives in sales efforts
- An ideas leader - demonstrates strength in bringing better approaches to accomplish goals
This position is to be located in the Greater Toronto/Hamilton area.
OEV Canada, Inc. is an Equal Opportunity Employers and seek diversity in candidates for employment.
EEO Employer W/M/Vet/Disabled/Sexual Orientation/Gender Identity
Chef des ventes régionales – Ontario
Joignez-vous à OEV Canada, Inc., un fabricant de véhicules électriques en pleine croissance dont les produits sont bénéfiques pour la planète, les gens et la rentabilité. Faites une différence au sein d'une entreprise qui mène la révolution des véhicules électriques aux États-Unis et au Canada !
Résumé du poste:
Le responsable des ventes régionales aura pour mission de stimuler les ventes au sein d'un territoire attitré, en générant et en cultivant des prospects, en personnalisant et en adaptant notre solution pour répondre aux besoins des clients, en participant à des salons professionnels et à des événements, ainsi qu'en menant toute autre activité nécessaire ou utile à l'accélération de la croissance des ventes.
Il s'agit d'un processus de vente potentiellement complexe et technique, caractérisé par un cycle de vente long. Les interactions avec les clients impliquent souvent des échanges avec des cadres de haut niveau ; l'expérience et la crédibilité sont donc des atouts majeurs. Les candidats devront démontrer leur capacité à assimiler les détails techniques, tout en comprenant l'expérience client liée à l'utilisation de poids lourds.
Responsabilités du poste:
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente de camions.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans et des stratégies de vente afin d'accroître la pénétration du marché au sein de la région.
- Créer et gérer le pipeline de ventes pour votre territoire et veiller à ce que le suivi des pistes et des prospects progresse en temps opportun.
- Transmettre des données, des analyses, des calculs du coût total de possession (TCO) et d'autres conseils pour aider à rassurer les prospects quant à la transition vers les véhicules électriques, ainsi qu'aux avantages financiers et autres qui en découlent.
- Se déplacer selon les besoins pour effectuer des visites clients en personne, des évaluations de sites, des démonstrations et pour assurer la formation des clients.
- Maintenir les relations avec les clients existants afin de s'assurer que tous leurs besoins sont satisfaits et qu'ils ont les éléments nécessaires pour accélérer leurs futures commandes.
- Veiller à ce que toutes les interactions pertinentes avec les clients soient enregistrées dans notre CRM, à des fins de suivi, de visibilité pour les autres membres de l'organisation et de conservation de l'historique.
- Identifier les occasions d'améliorer nos supports ou ressources de vente et proposer des idées pour les optimiser.
- Collaborer avec les membres de l'équipe et les autres services (collaboration interfonctionnelle) afin d'offrir la meilleure expérience client possible.
- Travailler en partenariat avec les autres responsables des ventes de territoire pour offrir de l'assistance lorsque des clients se trouvent à la frontière de plusieurs régions.
Qualifications requises:
- Nous sommes à la recherche d'un professionnel du commerce hautement motivé, possédant les qualifications suivantes :
- Plus de 10 ans d'expérience avérée et fructueuse dans la vente.
- Diplôme universitaire (baccalauréat/baccalauréat) ou expérience équivalente.
- Disponibilité pour effectuer des déplacements dans le territoire attribué et pour se rendre sur place chez les clients.
- Capacité technique avérée à comprendre et à expliquer le fonctionnement des composants.
- Expérience dans le secteur des véhicules commerciaux ou des équipements industriels.
- Capacité démontrée à interagir avec succès à différents niveaux hiérarchiques (y compris auprès de la haute direction) au sein des organisations clientes, dans le cadre de ventes complexes.
- Familiarité avec les systèmes de GRC pour la gestion des relations clients et du processus de vente.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word).
- Excellentes compétences en communication (écrite et orale) et en présentation.
- La maîtrise du français est une exigence impérative. • Une attitude proactive et axée sur la réussite, ainsi que la capacité de structurer des accords « gagnant-gagnant »
- Passion, dynamisme, autonomie et esprit de compétition
Les candidats idéaux posséderont aussi:
- Expérience dans la vente de camions de classe 8 ou de composants liés aux poids lourds, destinés aux opérations de logistique et de chaîne d'approvisionnement (par ex. : sites de manutention de remorques et de conteneurs tels que centres de distribution, sites de production, gares de triage, etc.)
- Expérience dans la vente de véhicules électriques ou le travail avec ce type de véhicules
- Expérience dans la vente de solutions basées sur le coût total de possession (CTP)
- La capacité d'identifier et d'exploiter les incitatifs gouvernementaux à l'achat dans le cadre des démarches commerciales
- Un leadership axé sur l'innovation : capacité avérée à proposer des approches optimisées pour atteindre les objectifs fixés
Ce poste est basé dans la région du Grand Toronto et de Hamilton.
OEV Canada, Inc. est un employeur garantissant l'égalité des chances et favorise la diversité parmi ses candidats à l'emploi.
Employeur garantissant l'égalité des chances (EEO) : Femmes / Hommes / Anciens combattants / Personnes en situation de handicap / Orientation sexuelle / Identité de genre